• <tr id='4Gm2RR'><strong id='4Gm2RR'></strong><small id='4Gm2RR'></small><button id='4Gm2RR'></button><li id='4Gm2RR'><noscript id='4Gm2RR'><big id='4Gm2RR'></big><dt id='4Gm2RR'></dt></noscript></li></tr><ol id='4Gm2RR'><option id='4Gm2RR'><table id='4Gm2RR'><blockquote id='4Gm2RR'><tbody id='4Gm2RR'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='4Gm2RR'></u><kbd id='4Gm2RR'><kbd id='4Gm2RR'></kbd></kbd>

    <code id='4Gm2RR'><strong id='4Gm2RR'></strong></code>

    <fieldset id='4Gm2RR'></fieldset>
          <span id='4Gm2RR'></span>

              <ins id='4Gm2RR'></ins>
              <acronym id='4Gm2RR'><em id='4Gm2RR'></em><td id='4Gm2RR'><div id='4Gm2RR'></div></td></acronym><address id='4Gm2RR'><big id='4Gm2RR'><big id='4Gm2RR'></big><legend id='4Gm2RR'></legend></big></address>

              <i id='4Gm2RR'><div id='4Gm2RR'><ins id='4Gm2RR'></ins></div></i>
              <i id='4Gm2RR'></i>
            1. <dl id='4Gm2RR'></dl>
              1. <blockquote id='4Gm2RR'><q id='4Gm2RR'><noscript id='4Gm2RR'></noscript><dt id='4Gm2RR'></dt></q></blockquote><noframes id='4Gm2RR'><i id='4Gm2RR'></i>

                《国际商务谈判》实验教学大纲

                课程名称:国际商务谈判

                课程总学?时:32

                课程腾讯彩票app总学分:2

                实践学?时数:16

                适用专业及年级:国际贸易、电子商务等专业三、四年级

                开设实I验项目数:7

                本大纲执腾讯彩票app笔人:廖萌            审稿人:林青         定稿人:韦樟清

                一、实验?目的与基本要求

                《商务礼?仪与商务谈判》实验课程主要通过教学软件使学生按照?谈判程序的引导进行逼真的模拟谈判实践活动,亲身体验不同的典型谈判过程来理解授课中所讲述谈判理论与腾讯彩票app谈判方法;掌握国际腾讯彩票app商务谈判技巧和实际业务技能;培养谈判场合下人?际交流互动技巧以及有效沟通的能力素质。本实验课程的基?本要求:要求学?生具备能利用网络资源寻找有利信息的基?本技巧;熟练进行腾讯彩票app进出口的成本核算,完成询盘、发盘、还盘等操?作;熟练掌握函电谈判沟通、价格核算技能;通过不同当事人?角色的扮演充分掌握各种谈判业务技巧与策略,进而熟?悉和体验国际销售、国际合资、国际贸易和国际投资的案例谈判,训练学生在商品出口业务操作中应掌握的对?外谈判基本知识与基本技能,培养学生人际交流和有效沟通能力。

                二、实验项目内腾讯彩票app容与学时分配

                序号

                实验项目

                名称

                实 验 内 容

                实验

                要求

                实验

                类型

                每组

                人数

                1

                商务谈判的组织与准备

                1.     掌握商务谈判的基本原则

                2.     熟悉商务谈判?的程序:共分为准备阶段、谈判阶段和履约?阶段

                3.     小组讨论?商务谈判的内容、理论与方法

                4.     根据资料进行商务谈判的组?织及前期准备

                2

                必做

                综合

                8

                序号

                实验项目名称

                实 验 内 容

                实验

                要求

                实验

                类型

                每组

                人数

                2

                国际商务谈判开局、报价、磋商及签约

                1.     谈判开局策略的运用

                2.     谈判报价策略的运用

                3.     谈判磋腾讯彩票app商策略的运用

                4.     谈判成交阶段?策略的运用及其签约流程

                2

                必做

                综合

                8

                3

                国际商务谈判技巧

                1.     商务谈判?听的技巧

                2.     商务谈判说得技巧

                3.     商务?谈判问的技巧

                2

                必做

                综合

                8

                4

                国际商务谈判沟通

                1.     商务谈判的语言沟通

                2.     商务谈判的非?语言沟通

                3.     商务谈判的电话沟通

                2

                必做

                综合

                8

                5

                商务礼仪

                1.     商务腾讯彩票app服饰礼仪(男士西装、女士套裙),包括男?士领带的打法、女士丝巾?的打法

                2.     商务见面礼仪?(问候、致意、介绍、握手、引导、交换名片)

                3.     商务餐饮礼仪(中西餐餐具的使用、吃法介绍、座位安排)

                4.     商务谈判?礼仪(迎送礼仪、接待礼仪、谈判礼仪、签约礼仪)

                4

                必做

                综合

                8

                6

                不同国家商务谈判风格比较

                1.     美国商务习俗、禁忌、谈判风格

                2.     日本商务习俗、禁忌、谈判风格

                3.     英国商务习俗、禁忌、谈判风格

                4.     法国商腾讯彩票app务习俗、禁忌、谈判风格

                5.     德国?商务习俗、禁忌、谈判风格

                2

                必做

                综合

                8

                序号

                实验项目

                名称

                实 验 内 容

                实验要求

                实验

                类型

                每组

                人数

                7

                国际商务谈判综合模拟

                1.     国际商务?谈判程序及管理

                2.     认识?商务谈判策略

                3.     商务礼仪在谈判中的应用

                2

                必做

                综合

                8









                三、实验成绩考核办法

                  实验成绩由以下几个部分构成:考试成绩占60%,平时成绩20%,实验报?告成绩占20%。

                四、实验教u材和参考书

                1.樊建廷.商务谈判(第三版)(新概念营销e本),东北财经大学出版社,2011年7月

                2. 耿潇男.好礼仪决定好人生:分步图腾讯彩票app解最具含金量的礼仪常识,中国纺织出版社,2012年1月

                3.黄漫宇.商务沟通(第二版),机械工业出版社,2010年9月

                五、主要使用仪器设备

                   互联网、计算机、投影仪、《国际?商务谈判模拟教学平台》 软件(公司名称:西安腾业信息技术有限公司)、大小谈?判桌、大面镜子、抢答器


                709彩票app 金山奖多多app 永盛彩票app 959彩票app 能合买的彩票app 彩11app 新豪彩票 全球彩票app 599彩票app 新豪彩票平台 网易彩票app 必中彩票app 乐优彩票app 福彩快三app 66彩票app 红旗彩票app 豪彩彩票 杏彩app 澳发彩票平台 荣耀彩票app 666彩票 PC28app 多彩宝app KG彩票app 网投彩票app 云顶国际app 优信彩票app